コロナに負けない新たな一歩を。
弊社は創業70周年を迎える印刷関連資材・機材販売の商社である株式会社吉田商会を中心に、サインディスプレイ製作＆DTPを行っている株式会社グレン、シール製作関連業の株式会社藤井商店の3社からなるグループ会社です。
2020年春頃、新型コロナウイルス感染拡大の為、既存ビジネスの売上が低迷、そんな中で「何か売らないと」という社員の熱い思いをカタチにすべく、2020年夏にECによるBtoCにチャレンジする「新領域プロジェクト」を少人数で立ち上げました。手探り状態でしたが少しずつ芽が出始める気配を感じつつ、半年後の2021年2月にマルチチャネル課という部署へ昇華しました。
ECという未知の領域へ
弊社が自社商品を作り、コンシューマーへ直接販売すること自体が“未知の領域”。課題はグループ3社の特性を生かして良い商品をつくること。BtoCの販売ルートを確保することが必須。販売ルートは、知名度があるAmazon/楽天/Yahooの３つのECモールの活用が得策と考えました。
店舗向けステッカーの発売
POPが得意なグレンがデザインを行い、シール加工専門の藤井商店がステッカーを製作して、吉田商会がECサイトで販売する流れを構築。店先に貼る「コロナ対策ステッカー」やトイレの衛生マナー喚起として、「トイレのマナーステッカー」をリリース。ステッカーを貼ることで「マスク対策・消毒対策・換気対策」の“見える化”でお客様に安全安心を印象付けます。また、弊社グループだから出来る多品種小ロットのオンデマンド機のメリットを生かした商品づくりを目指しました。
使い捨て抗菌マスクケース
飲食店や理容室等でお客様に配布する「使い捨て抗菌マスクケース」を、弊社のお取引先の印刷会社様から仕入販売。「使い捨て抗菌マスクケース」は競合品が多い中、質感やシンプルなデザインにご好評を頂き、定期的にリピート注文を頂ける機会が増えはじめています。
サーモマネージャー（簡易体温測定器）
店舗の入口に置く検温器の「サーモマネージャー」は、そのまま仕入販売するのではなく、検温協力を促す弊社オリジナルステッカーを同梱して販売。他店との差別化が功を奏して2020年夏から冬に掛け、多くのご注文を頂きました。また、各自治体のコロナ補助金対象商品ということもあり販売数も増加傾向です。
アフターコロナ”に向けて
約1年ほど前に何も知識が無いまま手探りで始めたEC事業は、決して順風満帆ではありません。市場・商品開発・仕入先・価格設定・梱包・配送・お客様対応や各ECモールの特性等、悩ましいことだらけ。沢山の失敗と僅かな成功の繰り返しです。そんな試行錯誤の毎日で気付くと商品数が約100商品に増えていました。今後は、この1年の経験と成功事例を手掛かりに、お取引先様や協力会社様との連携を強めて共存共栄の道を模索し、必要とされるECサイトとして“アフターコロナ”に向けてオリジナル商品の製造販売へ邁進してまいります。
吉田商会オンラインショップ「グッドラックフィールド」
吉田商会が手掛けるオンラインショップグッドラックフィールドのご紹介です。
株式会社吉田商会
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